ПРОЦЕСС СОТРУДНИЧЕСТВА

ПРОЦЕСС СОТРУДНИЧЕСТВА

Для получения желаемого, очень важно грамотно начать сотрудничество. Основными шагами при сотрудничестве:

• Составление ТЗ (техзадания).
• Обсуждение структуры будущего сайта.
• Разработка и утверждение макета дизайна.
• Разработка программной части и админ.панели.
• Размещение сайта на хостинге.

Не зависимо от того какой у вас сайт, главной его целью является доход! Сайт должен работать и приносить доход, не зависимо это сайт визитка или это интернет-магазин. Для того чтоб сайт приносил доход очень важно заранее грамотно продумать концепцию сайта, продумать все мелочи а также продумать не только техническую часть но и что очень важно внешнюю часть, то есть дизайн, так как дизайн сайта это лицо компании. Дизайн должен отвечать всем требованиям usability а также клиента. Поэтому важную роль в создании сайта играет дизайнер. Команда студии Web- Dreams, с радостью поможет воплотить в жизнь самые смелые пожелания! . Разрабатывая техническое задание для технической части  и дизайн сайта,  мы берем во внимание не только требования и пожелания клиента, но и требование поисковых систем, это дайот возможность сайту получить позитивную оценку в поисковых системах и ускорить процесс в продвижении сайта по SEO, а самое главное это получение- целевых посетителей, которые обязательно станут вашими постоянными клиентами.

Как создать продающую страницу (sales page)

Семь лучших рекомендаций по созданию продающей страницы

Если показатель конверсии и объемы продаж на сайте невысокие, то и трафик не будет иметь особого значения. Сегодня мы поговорим о создании продающих страниц (sales page), которые не просто работают, а и создают мотивацию для пользователей совершать целевые действия (покупать, оформлять заказ).

Мы не только дадим вам реальные рекомендации, но и приведем примеры, на которые стоит обратить свое внимание.

Продающая страница: что это такое?

Sales page (продающая страница) – это страница на сайте, задачей которой является неназойливое подталкивание потенциального клиента к совершению покупки (оформлению заказа). Вот, собственно говоря, и вся ее задача.

В основе создания такой страницы лежит оформление такого предложения, от которого потенциальные клиенты не захотят отказываться, либо же такое предложение будет отличным мотиватором к совершению необходимого действия.

Главные отличия sales page и landing page

Кто-то, прочитав вышеупомянутое описание, может сказать, что речь идет о лендинге.

На самом деле эти две страницы имеют много общего, в частности, обе выполняют по одной конкретной задаче.

Но и различия также существуют. Так, landing page не всегда призвана вовлекать целевую аудиторию в процесс совершения заказа или покупки. То есть целью лендинга не всегда является увеличение объемов продаж.

К примеру, landing page может создаваться с целью привлечения участников на вебинар или с целью регистрации на веб-ресурсе и т.д..

Вот и получается, что sales page является отдельным вариантом landing page, который направлен на увеличение объемов продаж. Но стоит заметить, что не всякая landing page способна выполнять функции продающей страницы.

Основные рекомендации по созданию продающей страницы:

В основу процесса разработки продающей страницы ложатся процессы исследования имеющихся тактик и уже работающих в глобальной сети sales page, а также проведения собственных аналитических мероприятий. Стоит заметить, что самый лучший результат вами будет достигнут только при условии, что вы подробно изучите свою целевую аудиторию и внедрите в жизнь советы, которые мы вам дадим.

1. Определение целевой аудитории

До того, как вы приступите к конвертации посетителей в клиентов, следует тщательно изучить аудиторию, чтобы точно знать, что нравится вашим посетителям, чего они хотят и чем их можно привлечь.

Чем лучше вы изучите потенциальных клиентов, тем профессиональнее будет разработана ваша продающая страница. В дальнейшем полученные знания дадут возможность создать подобные продающие страницы для каждой категории ваших потенциальных клиентов.

1. Оформление предложения в доступной и простой форме

Даже очень-очень выгодное предложение, но обличенной в сложную форму будет отталкивать потенциального клиента. Многие просто не в состоянии разобраться в предложении, которое вы им делаете, и просто отказываются от покупки товара или заказа услуги.

Создайте такую формулировку, чтобы пользователю было неудобно отказываться от вашего предложения. Ваш оффер должен включать в себя: преимущества от предложения, уникальность предложения, описания решения имеющейся проблемы.

1. Создание и оптимизация конверсионной воронки

В любом случае конверсионная воронка должна исходить из имеющихся товаров или услуг и должна направляться на целевую аудиторию. Как это происходит?

В основу создания воронки ложится портрет целевой аудитории и поведенческие факторы пользователей, заглянувших на сайт. Если, например, речь идет о продаже кроссовок, то создание длинной конверсионной воронки в таком случае будет излишним, чего не скажешь в случае с реализацией оборудования high-end, имеющего высокую стоимость. В этом случае воронку стоит сделать гораздо длиннее, чем в первом.

1. Создание привлекательных СТА-кнопок

Конверсия будет гораздо выше, если СТА-кнопки будут весьма привлекательны. Можно, при желании и поспорить с таким утверждением, но практика показывает, что привлекательные кнопки, все же, способны конвертировать большее число посетителей.

1. Добавление СТА-кнопок на больших sales page

Если продающая страница направлена на выполнение нескольких целевых действий, то и СТА-кнопок должно быть несколько, чтобы каждая из них выполняла только одно, предназначенное именно для нее, действие.

Но не стоит сильно переусердствовать в создании огромного количества кнопок, размещая их по всей странице. Лучше заняться подробным изучением тепловой карты и расположить кнопки в тех местах страницы, которые привлекают внимание посетителей в большей степени.

1. Создание мотивирующих заголовков

Заголовок должен создавать мотивацию пользователю совершать то или иное целевое действие. Мотивация обязательно должна основываться на необходимостях данного потенциального клиента. Например, вот так:

1. Добавление отзывов, кейсов и сигналов траста

Что такое отзывы и кейсы, скорее всего, знают все. А вот как понимать «сигналы трасты»? Это подразумеваются те пользователи, которые уже являются вашими клиентами.

Отечественный рынок еще не так активно перенял западную практику, где такое явление распространено. Доверительное отношение других компаний к вашей компании является отличным сигналом для потенциальных клиентов доверять вам.

Стоит отметить еще несколько нюансов. Все вышеприведенные советы являются не единственными для улучшения продающей страницы. Существуют еще и такие: применение кнопок соцсетей, наличие чата, создание FAQ, мобильная версия страницы, использование графического или видео-контента, оригинальный дизайн и т.п.. Выполнение этих пунктов несомненно дает возможность создать реально классную продающую страницу. Но есть одно «Но»: эти пункты в большинстве своем подходят только для отдельных категорий sales page. А вот те рекомендации, которые мы давали в статье, подходят для создания любых продающих страниц.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ — ЗАЛОГ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ НАД ВЕБ-ПРОЕКТОМ

Создание и обслуживание веб-ресурса — это комплексный процесс. Техническое задание содержит эти сведения. Оно очень важно, ведь определяет все последующие шаги и имеет большое влияние на окончательный вид веб-продукта и на успех проекта в целом.

ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ТЗ?

Техническое задание (ТЗ) — это утвержденный документ, на основе которого выполняется разработка проекта. В нем максимально точно и подробно описаны требования к компонентам и характеристикам будущего веб-продукта.

ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМО ТЗ?

На основе ТЗ осуществляется следующий шаг — оценка проекта, то есть его уровня сложности и соответственно расчет сроков работы и стоимости. На этом неоднозначном и спорном этапе команда разработчиков сталкивается со многими трудностями максимально точной оценки. Невозможно с уверенностью на 100% предсказать затраты времени и средств. Однако, чем более подробно будет расписано ТЗ изначально с минимальными последующими доработками, тем точнее будут прогнозы. Чем четче вы опишете конечный результат, тем проще будет к нему приблизиться.

Также, благодаря тех. заданию, вы, как заказчик, сумеете оценить и работу веб-компании, взяв за критерий своей оценки то, насколько окончательный веб-ресурс соответствует описанным требованиям. Поскольку техзадание — это документ, то на его основании вы, сможете сравнить все параметры вашего сайта или приложения, которые были утверждены в задании, с теми, которые получили по завершении проекта.

КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО СОДЕРЖАТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ?

1. Назначение. Какой главный месседж хочет донести ваша организация? Для чего и как будет использоваться будущий веб-ресурс? Например, создание интернет-магазина для рекламы и продажи своих товаров или веб-портала для помощи пользователям в поисках необходимой для них информации.
2. Цели и задачи. Зачем вам нужен этот проект? В чем его важность для вашей компании? Почему он стоит реализации? Какие проблемы он может решить? Какую пользу принесет?
3. Целевая аудитория. Кто будет сидеть перед экранами, просматривая ваш веб-продукт? Кто является вашими потенциальными потребителями? К какой возрастной категории и полу они принадлежат? Где проживают? Какой уровень доходов? В чем они нуждаются больше всего и чего ожидают от Вас?

Вы должны знать ответы на эти вопросы, прежде чем начать разработку сайта. Если у вас уже есть сайт, который работает некоторое время, то инструменты веб-аналитики, в том числе Google Analytics, помогут Вам узнать свою целевую аудиторию и помогут ответить на эти вопросы. Если же нет, тогда вашему бизнесу обязательно нужен сайт, в том числе и для возможности получать статистические данные о целевой аудитории, на основе которых можно точнее строить маркетинговую стратегию.

Продуманное ТЗ позволит предсказать поведение пользователей он-лайн и определить внешний вид и функциональные характеристики, которые должен иметь ваш веб-сайт, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

В рамках технического задания для разработки нового сайта можно подробно описать требования к программному обеспечению, к безопасности, к поисковой оптимизации и другие всевозможные аспекты. Для наглядности также желательно уточнить цветовую гамму, расположение блоков и другие нюансы интерфейса. Значительно сэкономит время разработки добавление к ТЗ структуры сайта, прототипов, макетов и шаблонов страниц и их элементов. Чем больше конкретики вы внесете, больше деталей продумаете и точнее их сформулируете, тем качественнее будет конечный результат.

Очень часто возникает потребность учесть новую информацию, которая обнаружилась уже в ходе работы над веб-проектом. В таких случаях техническое задание может дорабатываться, корректироваться с помощью поправок и дополнений. Однако злоупотреблять этим не стоит. Важно, чтобы в сознании и заказчика, и разработчиков изначально возникало общее видение, к которому команда будет стремиться в процессе разработки. Таким образом, меньше недоразумений будет в ходе сотрудничества, возникнет меньше факторов риска.

Поэтому лучше с самого начала задать как можно более точные координаты конечного пункта, и тогда мелкие отклонения от курса не собьют работу с правильного направления. Это облегчит и оптимизирует процесс разработки сайта. Если же у вас еще нет составленного ТЗ, а есть только идея, не сомневайтесь и обращайтесь к опытным специалистам, которые дадут советы относительно вашего проекта и помогут грамотно составить задание.

Как добиться максимальной анонимности в сети?

Вопрос анонимности в сети уже давно беспокоит пользователей всемирной паутины. На данный момент существует целый ряд различных решений, каждое из которых помогает в той или иной степени решить эту проблему и предоставляет пользователю определенный уровень анонимности.

Тем не менее, в работе каждого из этих инструментов есть как положительные, так и отрицательные стороны. В данной статье хотелось бы рассмотреть несколько наиболее популярных среди пользователей вариантов, чтобы хоть немного пролить свет на этот вопрос. Данная информация будет полезна всем тем кто также заинтересован в анонимности, но еще не уверен в том, что именно будет наиболее оптимальным вариантом.

Способы обеспечения анонимности в интернете

1. Прокси сервера. На сегодняшний день этот инструмент лидирует по популярности среди всех остальных. Его вполне целесообразно использовать во всех ситуациях, когда Вам нужно добиться максимального уровня анонимности. Конечно, прокси серверов существует достаточно много, так что следует убедиться в том, что Вы задействуете именно тот вариант, который потенциально может принести максимальную пользу. Если говорить о некоторых рекомендациях в этом направлении, то можете обратить свое внимание на приватные прокси IPv4. Они и правда могут подарить Вам должный уровень анонимности, а также практически лишены любого рода недостатков. Низкая стоимость, высокая скорость передачи данных, оптимальный уровень анонимности и прочие преимущества помогают прокси серверам оставаться наиболее используемым средством на этом рынке. Конечно, есть и бесплатные прокси, но с их помощью можно разве что оценить сам принцип работы, не обращая внимания на низкую скорость и стабильность работы такого сервера.
2. VPN. Еще одним популярным инструментом в вопросе достижения анонимности является именно VPN. Данный инструмент и правда может быть достаточно эффективным, так что его используют все чаще и чаще, вот только без недостатков на этот раз обойтись не удастся. В первую очередь стоит говорить о том, что VPN является достаточно дорогим удовольствием. Конечно, некоторые дополнения к браузеру, что работают по тому же принципу, вполне могут обеспечить Вас определенным объемом бесплатного трафика, который может через них пройти. Тем не менее, если данный инструмент Вам будет нужен постоянно, то придется покупать подписку и постоянно платить немалые деньги за право пользоваться VPN. По факту, эта сумма будет намного выше, чем покупка тех же самых прокси серверов, хотя сама услуга по сути остается той же. Еще одним минусом использования VPN считается тот факт, что они просто не могут нормально работать в тех случаях, когда у пользователя слабое подключение к сети, особенно, если оно прерывистое и может время от времени просто пропадать. В таких ситуациях VPN начинает еще больше тормозить работу и будет постоянно вылетать, что сделать его эксплуатацию невыносимой. Тем не менее, их используют довольно-таки часто, и если цена не служит для Вас отталкивающим фактором, то вполне можно присмотреться именно к VPN.
3. TOR. Данный нашумевший браузер также может быть неплохим вариантом в вопросе предоставления анонимности. Каждый Ваш сетевой запрос будет проходить через большое количество различных серверов, так что отследить первоначальное устройство будет невозможно. Именно в этом кроется суть работы данного браузера и именно так он может Вам помочь добиться хорошего уровня анонимности. Тем не менее, не стоит забывать о том, что данный браузер может неплохо нагружать Ваше устройство, так что если Вы используете слабый ПК, то возможны подвисания. Также он может тормозить скорость загрузки страниц.

Как увеличить скорость интернет соединения

Возникновение интернета изменило абсолютно все. Современный человек в корне отличается от того, который существовал некоторое время назад, ведь научный прогресс делает свое дело и очень быстро меняет все вокруг. Если подумать, то еще каких-то двадцать лет назад, люди с трудом могли себе представить, что вся жизнь станет настолько другой. Скорее всего, точно также мы пока не может представить, что случится еще через двадцать лет, ведь такие загадки история предпочитает держать в секрете. Интернет и правда смог изменить жизнь многих людей, здесь нет никаких сомнений. Но даже сейчас, когда прогресс идет семимильными шагами, во многих странах встречаются некоторые районы, где скорость подключения к сети настолько мала, что жителям не остается ничего другого, кроме как довольствоваться лишь малыми преимуществами цифрового века.

Низкая скорость обработки данный всегда в значительной мере затрудняет процесс, ведь даже в тех случаях, когда речь идет о банальном обновлении ленты в социальной сети, процесс ожидания может занимать по несколько минут. Тем не менее, из этой ситуации есть выход, хотя о нем на сегодняшний день мало кто знает. Речь идет о таком интересном инструменте, как прокси сервер. Данное название уже успело стать популярным, вот только пока еще не все успели с ним познакомиться и в должной мере оценить ситуацию. Даже те, кто в принципе понимает, что конкретно из себя представляют прокси сервера, пока еще полностью не успел осознать их значимость. В данной статье мы попробуем исправить этот недочет и ответим на вопрос, как именно прокси могут повлиять на скорость Вашего интернет соединения.

Принцип работы прокси

Для начал стоит более близко познакомиться с тем, как именно работают прокси сервера. По факту, каждый прокси представляет собой удаленный сервер, через который проходят все Ваши сетевые запросы. В процессе, на все запросы ставится клеймо IP адреса прокси сервера, а вот Ваш личный IP остается при этом в секрете. Именно поэтому прокси часто используют для достижения анонимности, ведь в этом они действительно хороши. Тем не менее, в данный момент нас интересует, как прокси сервера могут увеличить скорость соединения с интернетом? Давайте будет разбираться.

Прокси и скорость интернета

Как уже было сказано, низкая скорость интернета всегда имеет вполне логичную причину. Чаще всего она состоит в том, что провайдер просто не может предоставить Вашему устройству нормальную скорость обработки данных. В первую очередь это заметно при попытке открыть зарубежный ресурс, сервер которого будет находиться в другой стране. Ведь для получения доступа к данному серверу, Ваше устройство должно отправить запрос на значительное расстояние, а так как скорость интернета будет низкой, то этот процесс может занять много время, что безусловно раздражает пользователя. Как же можно решить эту проблему?
На самом деле, выход есть. Если Вы в данный момент находитесь на территории РФ, то стоит приобрести прокси России, причем нужно делать выбор в пользу того варианта, который территориально будет находиться как можно ближе к Вам. Как мы уже успели сказать, при использовании прокси сервера, все Ваши сетевые запросы изначально проходят через него и только потом отправляются к серверу интересующего Вас ресурса. Сами сервера, которые используются в качестве удаленных, всегда отличаются отличной скорость передачи данных, так что открывать с их помощью страницы всегда просто. Следовательно, Вашему запросу нужно только добраться до самого прокси, который расположен неподалеку, дальше он будет отправлен уже с прокси, который всегда все делает максимально быстро. Это позволит в значительной мере увеличить скорость загрузки страниц и позволит Вам проводить время в сети с удовольствием.

Что лучше — SEO или Google AdWords?

Многие начинающие маркетологи часто задаются вопросом — что более эффективно, SEO  или контекстная реклама? Это совсем разные инструменты продвижения. В идеале их необходимо использовать комплексно. Поисковое продвижение требует определенных временных затрат, финансовых вложений и приложения соответственных усилий. С помощью контекстной рекламы можно привлекать потенциальных клиентов и увеличивать показатели конверсии практически сразу после запуска рекламной кампании.

Мнений по эффективности достаточно много. Но, каждый выражает личную точку зрения, которая базируется на неком опыте или информации, что была получена из самых различных информационных источников. Существует несколько неоспоримых фактов с помощью которых Вы сможете понять чем именно отличается поисковая оптимизация от контекстной рекламы.

1. SEO раскрутка НЕ контекстная реклама

Единым сходством между поисковой оптимизацией и рекламой есть тот факт, что рекламные объявления также демонстрируются в поисковой выдаче по релевантным ключевым запросам, непосредственно, как и обычные ссылки на сайт в процессе его поднятия в ТОР.

СЕО продвижение состоит из внешней и внутренней оптимизации сайта. Первый этап осуществляется в процессе создания ресурса, (составление семантики, создание оптимизированного текстового контента), второй предусматривает раскрутку веб проекта за счет других авторитетных, трастовых ресурсов.

Google Ads — это не только контекстные объявления, а и графические баннеры, рекламные ссылки. Реклама может демонстрироваться в поисковой выдаче, (текстовая реклама) или на сайтах партнеров рекламной сети Google.

2. SEO и Google Ads — это два разных инструмента продвижения

Для вывода сайта в ТОР посредством СЕО необходимо учитывать разные важные моменты. К тому же Гугл постоянно меняет свои алгоритмы ранжирования сайтов. Поэтому подготовить ресурс так, чтобы он им полностью соответствовал довольно не простая задача.

Сайт может занимать выгодные позиции в выдаче ПС плюс появляться в Гугл картах. Это даст возможность пользователям более быстро Вас найти. В рекламные объявления можно добавлять расширения в виде номеров контактных телефонов. Даже не переходя на сайт, заинтересованный пользователь может совершить звонок, если просматривает рекламу на мобильном устройстве.

3. На SEO продвижение нужно больше времени

Чтобы раскрутить сайт по низкочастотникам понадобится несколько месяцев. Высококонкурентные запросы могут требовать намного больше времени. Например, от пол года и даже до нескольких лет. Однако если сайт будет раскручен, поток целевого трафика будет расти без увеличения размеров финансовых затрат, чего нельзя сказать об Гугл Адс. В контекстной рекламе объем трафика зависит от размеров рекламного бюджета.

4. Гугл Адс является мгновенным и сезонным рекламным каналом

Реклама в Гугл является эффективным, но совсем не дешевым рекламным инструментом. Но данный маркетинговый инструмент приносит почти мгновенный результат. Поэтому многие предприниматели используют его для рекламы сезонных товаров или непродолжительных акций. Также стоит отметить, что рекламу всегда можно приостановить, оптимизировать для достижения лучших результатов.

Контекстная реклама может повлечь совершенно разные финансовые затраты в зависимости от запланированных целей. СЕО продвижение также может стоять дорого. Стоимость раскрутки определяется индивидуально для каждого отдельного веб проекта с учитыванием его особенностей.

5. Различие по ценам

Стоимость выше представленных услуг определяют совершенно разные компоненты и показатели. На стоимость СЕО продвижения влияют:

• комплексный аудит сайта;
• внутренняя оптимизация входных страниц;
• наращивание внешней ссылочной массы;
• анализ рынка конкурентов;
• работы направленные на увеличение влияния социальных сетей;
• создание и размещение контента;
• выявление и исправление технических ошибок.

В контекстной рекламе Гугл Адс оплата взимается за переходы на интернет ресурс, который рекламируется.Рассчет ставок производится по аукционной системе. Объявления демонстрируются на первой странице выдачи в самом верху. Это самый оптимальный вариант для привлечения целевого трафика. Также рекламодатель платит маркетологам, которые занимаются созданием, запуском и мониторингом рекламной кампании.

6. SEO и PPC дополняют друг друга

Использование комплексного продвижения требует больших финансовых вложений, но и сам результат будет намного продуктивнее. Вы сможете привлекать потенциальных потребителей товаров и услуг двумя путями. То есть с помощью СЕО продвижения и контекстной рекламы целевой трафик идет с поисковой выдачи, сайтов партнеров Гугл, а также Гугл карт. Такой подход обеспечит внушительный прирост целевого трафика и соответственно увеличение показателей конверсии.

ЗАЧЕМ ВАШЕЙ КОМПАНИИ НУЖНА SEO ОПТИМИЗАЦИЯ?

Если в недавнем прошлом интернет использовался преимущественно для поиска информации, то сегодня ситуация сильно изменилась. Постоянное увеличение числа интернет-пользователей, новые технологии (коммуникация с целевой аудиторией с помощью сайта, системы оплаты через интернет, возможность заказа on-line и т.д.) и многие другие факторы превратили интернет и в мощнейший маркетинговый инструмент и в место для продаж одновременно. Например, бум интернет-магазинов определенно свидетельствует о том, что умело используемые интернет-технологии приносят стабильную прибыль владельцам сайтов.

Интернет-продвижение может быть эффективно для ВСЕХ компаний, потенциальная аудитория которых ищет подобные товары или услуги в интернете. Согласно статистике, численность интернет-пользователей растет с каждым годом, сегодня уже более трети россиян пользуются интернетом. Причем именно эта аудитория очень привлекательна для бизнеса, т.к. она обладает высокой платежеспособностью. Задумайтесь, тысячи, а, возможно, десятки и сотни тысяч людей ежедневно ищут Ваши товары, а находят товары конкурентов! И все потому, что более расторопные конкуренты уже заняли самые лучшие места в выдаче поисковых систем. Вы тоже можете занять эти «места под солнцем»

АДАПТИВНЫЙ ДИЗАЙН САЙТА

Адаптивный дизайн веб-сайта позволяет приспосабливать страницы под отображения на экранах с разными параметрами. Современные сайты созданы для просмотра не только на компьютере. Когда смартфоны только начали распространяться, дизайнеры и программисты приступили к разработке методик для быстрой адаптации сайтов. Сейчас думать об оптимизации сайтов для мобильных устройств приходится еще на этапе их разработки, причем учитывать приходится не только размер экрана и тип операционной системы.

Ранее приходилось создавать отдельные сайты для мобильных устройств. Как правило, их нужно было публиковать на поддоменах, к примеру, https://m.yourwebsite.com. Пользователи получали возможность переключаться между обеими версиями. Сейчас такой подход немного устарел, поскольку многие владельцы крупных сайтов просто заказывают разработку адаптивного дизайна или мобильного приложения. То есть создавать отдельную мобильную версию сайта не нужно, обычный портал может быть приспособлен для комфортного отображения на экране телефона.

Тенденция по созданию нескольких версий сайтов уходит в прошлое. Ранние инициаторы такой процедуры сами признали необходимость оптимизации для мобильных устройств методом использования адаптивного дизайна. В настоящее время подавляющее большинство новых сайтов разработаны при помощи такой технологии.

ЧТО ЖЕ ТАКОЕ АДАПТИВНЫЙ ДИЗАЙН?

Адаптивный дизайн – это один из методов разработки сайта, позволяющий приспосабливать площадку для отображения на различных разрешениях экрана. Представьте себе веб-сайт. Он имеет много деталей и различных элементов (меню, содержание, ссылки и т.д.), разбросанных по всей странице. Если вы откроете тот же сайт на планшете, дизайн будет немного отличаться. Например, элементы меню могут сместиться вниз или в сторону, блоки текста меняют свой размер, а большие изображения могут не отобразиться.

Принимая во внимание новые размеры во время разработки, дизайнер будет адаптировать их одновременно для обычного экрана и портативного устройства. Ранее такой метод использовался для создания сайтов, которые одновременно подходили бы для экранов ноутбуков и стационарных компьютеров. Самое очевидное изменение, позволяющее адаптировать дизайн, ориентировано на создание простых элементов сайта. Наличие адаптивного дизайна можно проверить, открыв сайт на разных устройствах.

ПРЕИМУЩЕСТВА АДАПТИВНОГО ДИЗАЙНА

Основной плюс от адаптации сайта для мобильных устройств заключается в отказе от разработки и поддержки дополнительного сайта. Посетителей также не нужно перенаправлять на мобильную версию сайта. Все сервисы адаптированного сайта доступны на различных устройствах.

С точки зрения вебмастера адаптивный дизайн – это простое дополнение для сайта, которое можно применить в любой момент. Если у клиента уже есть мобильная версия, ее придется обновлять регулярно. Это может вызывать проблемы с SEO продвижением, ведь обе версии сайта будут индексироваться в Google, Яндекс и прочих поисковых машинах. Таким образом, в выдаче мобильный сайт может определиться как основной, что отрицательно скажется на конверсии.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОВЕРКИ АДАПТИВНОСТИ САЙТОВ

Есть несколько простых онлайн приложений, позволяющих проверить адаптивный дизайн Вашего сайта. Недавно обновленный сервис Google «Mobile friendly» укажет на недостатки сайта, исправление которых которые положительно скажется на ранжировании в результатах поиска.

В вопросе о том, какую версию предпочитает Google, ответ очевиден. Поисковые системы делают ставку на адаптивный дизайн. Он поможет получить более высокий рейтинг в результатах поиска.

Таким образом, адаптивный веб-дизайн имеет множество преимуществ. Внедрение такой технологии нужно доверить профессионалам. Они выберут лучшие инструменты для адаптации дизайна. Отзывчивость сайта в этом случае возрастает, а аудитория сможет без проблем пользоваться на любом устройстве.

Окупаемость интернет-магазина

Это связано с тем, что стартовые и ежемесячные расходы превышают доходность. Риск не пройти точку окупаемости (ту отметку, когда окупились все вложенные в магазин средства) есть всегда. Но его можно существенно снизить, если уже на старте учесть все факторы, которые влияют на прибыльность, и составить бизнес-план. Просчитывать рентабельность после каждого месяца работы, отмечать общую тенденцию, планировать и улучшать результат. Звучит сложно, зато на деле все намного проще: давайте разбираться по порядку.

От чего зависит окупаемость?

Окупаемость – величина, точно высчитать которую удается уже по факту, в процессе работы онлайн магазина. Но в этом уравнении станет намного меньше неизвестных, если взять во внимание факторы, которые прямо влияют на прибыльность.

Ниша

Выбор ниши – это то, с чего стартует любой бизнес, и e-commerce не исключение. Многие начинающие предприниматели допускают ошибку, выбирая слишком популярную нишу или, наоборот, тип товаров, который плохо знаком потенциальным покупателям. В первом случае преимуществом является высокий спрос, но в условиях жесткой конкуренции выжить интернет-магазину будет не так просто. А во втором случае у магазина будет минимальное количество конкурентов, но возникнут сложности с тем, чтобы рассказать о товаре как можно большему количеству людей и сформировать потребность в его приобретении.

Лучше всего при выборе ниши найти золотую середину: выбрать категорию товаров, на которые уже есть спрос, но еще не слишком много предложения. Это можно сделать с помощью таких инструментов, как Яндекс Вордстат, Google Trends. Среди выбранных ниш предпочтение следует отдать той, в которой вы, как предприниматель, лучше разбираетесь, имеете связи с поставщиками или хотя бы искренний интерес. В этом случае у вас появится преимущество перед конкурентами в виде хорошего ассортимента, гибкой ценовой политики, умения дать исчерпывающую консультацию клиенту.

Если вы сомневаетесь в своем выборе или не можете определиться между несколькими вариантами – протестируйте каждую нишу, дав по ней рекламные объявления на бесплатных площадках. Количество откликов даст вам понять, на каком типе товаров следует остановиться, чтобы обеспечить магазину продажи и прибыль.
Не забывайте о том, что в некоторых нишах существует такое понятие, как сезонность товара. Стоит заранее позаботиться о том, чтобы не уйти в минус в «несезон»: правильно сформировать ассортимент, продумать систему скидок или распродажи.

Характеристики товара

Второе, на что стоит обратить внимание с точки зрения окупаемости онлайн магазина, это маржинальность. Низкомаржинальные товары приносят прибыль только при высоком количестве регулярных продаж. В наценке на товар учитывается не только личная прибыль владельца, но и закладываются текущие расходы. Поэтому в случае невыполнения плана продаж появляется риск возникновения кассовых разрывов.При выборе товара стоит обратить внимание и на такие факторы, как условия и сроки хранения, способы транспортировки, габаритность. Все это может как снизить операционные расходы, так и наоборот, способствовать возникновению непредвиденных затрат, которые стоит заложить в окончательную стоимость продукции.

Организационные моменты

Следующий этап в составлении бизнес-плана – организация работы будущего интернет-магазина. Откуда и на каких условиях будет закупаться товар, каким способом осуществляется доставка конечному потребителю, как будет происходить совершение покупки, организация логистики, склад. Поставщиком продукции для магазина может стать непосредственно производитель или посредник (крупнооптовый, мелкооптовый, среднеоптовый). От вашего выбора будет прямо зависеть закупочная стоимость.

Если в маленьком магазине владелец берет большую часть процессов на себя, то при широком ассортименте так или иначе придется привлекать дополнительных исполнителей. Курьеров, менеджеров, складских работников и т. д. Расходы на оплату труда наемных рабочих и аренду склада тоже записываем в статью расходов.
На этом этапе появляется представление о том, какой будет себестоимость товара и какую ориентировочную прибыль вы получите с каждой единицы.

Прогноз доходов и окупаемости

Еще до запуска собственного магазина нужно определиться с тем, на какой уровень выручки в месяц следует выйти, чтобы проект начал приносить прибыль. И, соответственно, какое количество продаж в месяц для этого необходимо осуществить и каким должен быть средний чек.
В сфере e-commerce количество продаж зависит от таких показателей, как посещаемость и конверсия. Например, чтобы осуществить план в 20 продаж ежедневно при конверсии в 2% понадобится посещаемость в 1000 человек.

Маркетинг и каналы привлечения целевой аудитории

В оффлайн магазине для привлечения аудитории служит вывеска и наружная реклама. А в интернет-магазине эту роль берет на себя контекстная реклама, SEO-продвижение, таргет в социальных сетях. Подробнее о том, как привлекать посетителей в интернет-магазин, вы можете узнать в статье нашего блога.

Этот пункт бизнес-плана интернет-магазина касается статьи регулярных расходов. Чтобы оптимизировать траты в этой области, необходимо просчитать стоимость каждого привлеченного клиента в разных каналах, а затем выбрать самые выгодные и отсечь убыточные (те, в которых прибыль после покупки остается ниже цены привлечения).

Вложения на старте и ежемесячный бюджет инвестиций

На этом этапе вы уже вплотную подошли к реализации идеи интернет-магазина. Осталось спланировать стартовый бюджет и подсчитать ориентировочные регулярные расходы.

В стартовые затраты будут входить:

• Аренда, создание магазина на готовой платформе или разработка интернет-магазина под ключ.
• Аренда хостинга и доменного имени.
• Разработка контента, наполнение сайта товарами.
• Закупка первой партии для начала продаж.
• Официальная регистрация деятельности (если вы еще не оформлены, как предприниматель).
• Начальная рекламная кампания.

На этом этапе вы можете существенно сэкономить, заказав разработку интернет-магазина в студии «Бизнес Сайт»: вы получите в подарок домен, хостинг, тексты для наполнения сайта, настройку рекламной кампании в Google Ads, Facеbook (+ профессиональное оформление страницы) и Instagram и подключение модуля Новой Почты, модуль для оплаты товаров в вашем магазине картой VISA MasterCard.

Ежемесячный бюджет затрат предусмотрен для:

• Рекламных кампаний и поискового продвижения.
• Покрытия операционных расходов.
• Закупку новых партий товара, расширение ассортимента.
• Оплату труда наемных сотрудников.
• Аренду помещений (склад, офис).
• Продления домена и аренды хостинга.

За вычетом этих расходов у собственника должна остаться сумма, которую он может вытаскивать для себя. Именно поэтому важно оптимизировать траты, своевременно отказываться от убыточных инвестиций и усиливать те направления, которые приносят прибыль.

Как просчитать рентабельность интернет-магазина

Прибыльность интернет-магазина будет равна сумме выручки за вычетом трат. Чтобы подсчитать, какой доход приносит ваш магазин, воспользуйтесь готовой формулой:

Прибыль = П*К*СЧ – Н– ЗТ – ОРГ – РК

П – это количество посещений интернет-магазина. Подсчитывая прибыль за месяц, нужно взять месячный показатель посещаемости.

К – конверсия. Соотношение количества покупок и количества посещений сайта. Например, если из каждых 100 человек, которые приходят в магазин, трое совершают покупку, конверсия будет равна 3%.

СЧ – средний чек. Средняя сумма, которую оставляют посетители после шопинга в вашем магазине. Чтобы вычислить этот показатель, просто разделите общую выручку за месяц на количество чеков.

Н – налоги. Когда деятельность оформлена официально, налоги автоматически включаются в статью расходов.

ЗТ – закупка товаров. Вам нужно будет пополнять витрину интернет-магазина, расширять ассортимент, чтобы расти и развиваться. Эти расходы так же вычитаем из выручки, чтобы подсчитать прибыльность.

ОРГ – организационные траты. Логистика, доставка, зарплаты, аренда помещений и т. д.

РК – рекламные кампании. Бюджет, который был потрачен на привлечение потенциальных покупателей из различных каналов.

7 способов увеличить прибыль

Если доходность вашего интернет-магазина пока далека от желаемой, воспользуйтесь проверенными советами, чтобы исправить эту ситуацию:

1. Увеличивайте средний чек. Предлагайте похожие товары, аксессуары и дополнения, расходники, товары из смежных категорий (upsell и cross-sell).
2. Ведите грамотную ценовую политику. Не пытайтесь демпинговать, чтобы за счет низких цен привлечь клиентов – это прямой путь к кассовым разрывам и закрытию интернет-магазина. Отпозиционироваться от конкурентов можно за счет уникального торгового предложения, концепции, сервиса, весомых преимуществ для ваших покупателей.
3. Продавайте сервис и дополнительные услуги. Срочная доставка, примерка на дому, настройка/ремонт техники и т. д.
4. Расширяйте ассортимент в пределах выбранной ниши и концепции.
5. Внедрите систему лояльности для постоянных клиентов и для крупных чеков. Это могут быть скидки, бонусы, бесплатная доставка, подарки.
6. Предусмотрите разные способы оплаты и доставки, чтобы покупатель мог выбрать наиболее удобный и не покидал сайт с неоплаченной корзиной.
7. Формируйте лояльную аудиторию и продлевайте жизненный цикл клиентов. Продолжайте общение после совершения покупок, интересуйтесь мнением и отзывами покупателей, оповещайте о скидках и акциях, поздравляйте с праздниками, «догоняйте» их в социальных сетях и объединяйте в своих группах и пабликах. Гораздо легче продать что-нибудь лояльному клиенту, за привлечение которого вам уже не нужно платить денег, чем снова и снова вкладывать деньги в рекламу и снимать возражения перед первой покупкой.

Попробуйте внедрять эти советы по очереди и наблюдайте за результатами. Уверяем, они вас приятно удивят.